| コモドホーム株式会社様 リフォーム業／千葉県 |
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| 今回ご紹介させていただくのは千葉県船橋市に本社のある コモドホーム株式会社様です。 今回コモドホームさんでは、お問い合わせからご契約まで ２週間以内でご契約をされたということでご提案をした渡部さんに 早速お話を伺いました！ |
 《シップ・大宮とコモドホーム・渡部様》
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お客様との出会い |
| お客様は元々コモドホームさんのイベントにいってみたいな、と 思っていたそうです。 イベントに参加したかったけど、スケジュールが合わず、ホーム ページからコモドホームさんにお問い合わせをされました。 |
相談の内容 |
このホームページからのお問い合わせを受けて一度、コモドホーム の営業の方とお客様ご夫婦で、一度目の打ち合わせをしました。 その打ち合わせで出たお客様の相談内容は次のものでした。 ・もともと二世帯で暮らしていた家、一度別々で暮らしていたが、 また両親と一緒に暮らすことになるのでそのタイミングに合わせ て、お部屋を綺麗にしたい ・プライベートを維持するために二階に玄関を作りたい。 ・二階に飼っている中型犬のためのスペースを作りたい ・大学生のお子さんが帰りも遅いのでシャワールームが欲しい ・住宅設備の入れ替えをしたい というご相談でした。 お客様のご家庭では、 1階は 相談に来たご夫婦のご両親。 2階は ご夫婦・お子さん二人（大学生）、中型犬１匹 このお客様のキーマンは ご夫婦とわんちゃんでした。 |
ライフスタイルＣＡＤを使ってのリアルタイムプレゼン！ |
一度目のお打ち合わせをして数日後の、11月8日にお客様が コモドホームさんに来社。 それまで会社で３Ｄ画像を印刷してご提案というのはあったそう ですが、この時初めてライフスタイルＣＡＤを使ってのリアルタイム プレゼンをしました。 というのも渡部さんは６月からライフスタイルＣＡＤを使い始めた からです。 ６月にシップのライフスタイルＣＡＤ講習会を受講。 |
 《講習会の様子》
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講習会に参加してから、毎日のようにライフスタイルＣＡＤ担当の 大宮（シップ）と遠隔講習をされていました。 使い始めてからお客様に提案する際には、会社にてライフスタイル ＣＡＤを使っての画像を印刷して、お客様に印刷したものをご提案 されていました。 しかし、今回のお客様は大型案件ということでお客様の目の前 で３Ｄ画像を動かしながらご提案するリアルタイムプレゼンを することに。 プレゼン当日にパソコンの調子が悪くなるなど、初めてのプレゼン 前はバタバタだったそうです。 また、パソコンの不調により、最初は各部屋のパースを印刷して 準備しようと思っていたそうですが、用意できず。 そんなアクシデントもあった初めてのリアルタイムプレゼンと なりました。 |
 《お客様のお家の外装》
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リアルタイムプレゼンの結果・・・ |
 《お客様邸の２階鳥瞰図》
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このリアルタイムプレゼンで３Ｄ画面を動かしながら各部屋を ご紹介。渡部さん曰く、画面上を歩きまわるのが上手くいかずプレゼン中、焦ってしまったそうです。 しかし、お客様は、 「こんなの初めてだわ！ 目の前で３Ｄ画面を動かしながらご提案しているので とてもわかりやすい」 とおっしゃってくれたそうです。 結果、この日の翌日、11月9日にご契約が決まりました。 また、プレゼンの翌日に契約に至った決め手には プレゼンの時に、お客様が特に気に入られていた、二階にある わんちゃんのスペースでした。 |
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そのスペースは、二階に新しく作った玄関脇に作ったスペースで、 玄関から続いていて、そのままバルコニーまで出られるように なっているようにライフスタイルＣＡＤで作成。 |
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 《わんちゃんの画像を入れるとよりリアルなものになります》 |
このスペースをお見せして大変気に入られたのも決め手の ひとつであったそうです。 |
ご契約金額 |
トータルで1000万越えの大型の案件 が、 お問い合わせからご契約まで２週間以内 というスピーディーに契約にいたった案件となりました。 |
| ▼画像にマウスを乗せてドラッグすると、今回 コモドホームさんがご提案された室内を見ることができます。 |
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【画面の動かし方】
①画面上でマウスを「ドラッグ(左クリックしたまま)」してください。視点が動きます。 ②カーソルが白い矢印マークになったときに「左クリック」してまた①と同じドラッグを始めると、視点の場所を移動することができます。 |
シップから導入したサービス |
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□ LifeStyleCAD2 新築～リフォームの内観、外観まで対応。個別性の高い提案や自由な形状が作成しやすい３ＤＣＡＤです。図面はもちろん、スケッチパース、ウォークスルー動画の作成にまで対応。 |
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□ 写真でビフォーアフター 写真をもとに外壁や内装などをお好みのサンプルに変えることができるシュミレーションソフトです。お客様と一緒にカラーや形状を選べ、要望を引き出すことができます。 |
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□ Live@Interior 誰でも出来る簡単操作で３Ｄの部屋が完成！自由な目線で歩き回れ、お客様の「こうしたい」を実現。コミュニケーションが増え、夢もリフォーム規模も広がります！ |
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□ 簡単更新ホームページ これまで、110社が導入した集客支援サービス。自社で更新できるため、更新費用はかかりません。1件1万円以下で集客できる営業マンを作ります。 |
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□ はいからモダン物語 本当に健康で安全な暮らしとは何か？を法律を守るだけでなく、家族の健康を守るという視点から作り出された自然素材とその活用のための会員ネットワークです。 |
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□ Webローコスト集客実践会 70社以上が加盟。月10件のホームページ集客ノウハウなど、現場の成功情報をリアルタイムに共有・実践していく、新スタイルの会員制WEB勉強会。 |
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| ・契約を獲得するプレゼン ・集客をするためのＷＥＢ ・膨大な実績によるコンサル ・自然素材による差別化戦略 ・異業種間アライアンス構築 ・定額制リフォーム戦略 |
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