パワーハウス株式会社様　　 　　 　　　　リフォーム業／福岡県









そう話すのは、福岡市を中心にリフォーム業を営む、パワーハウス株式会社代表取締役の只松様です。

「３Ｄパース提案を仕組化し、全社全店舗で統一することで、“お客様がリフォーム後がっかりしないように”、という想いを伝えられ、 お客様にも喜んでいただけるようになりました。

しかし、最近では他社もしっかりと３Ｄパースでプレゼンを出してくるので、出すだけでは勝てなくなってきました。


そのような中で、以前からシップさんが提案する活用手法、
“お客様と会ってすぐリアルタイムでビジュアルプレゼン” する
住まいの試着で最近、大型案件を受注しました！


お客様から、

 『相見積もりしている他の会社では、こうやってその場でイメージを見ながらの打ち合わせはしてくれません。
パワーハウスさんだけですよ。』

という嬉しいお言葉も頂いています。」


 

 

 


 



はじめはキッチンの交換だけを希望されていたお客様が、結果的に
８００万円の大型リフォームにアップされた事例をご紹介します。


Ｔ様はチラシを見てご来店されました。

当初はキッチン交換をご要望とのことで、井村店長と、その後担当となる森様が応対。


井村店長
初めてお会いしたこの時に、Live@Interior2を使いながらお客様のご要望をヒアリングしました。

すると、話をしていくうちに間取りの変更もしたいという希望もあることが分かりました。


森様






現調後、Ｔ様にはショールームでのイベントにご参加頂きました。

この時もLive@Interior2でリアルタイムで住まいの試着を行いました。


Ｔ様は相見積りはされていましたが、他社でこのような進め方をされたことはなかったそうで、お打ち合わせの度にお見せする住まいの試着に大変驚かれました。

この時、玄関の増築とオール電化にニーズがあることを確認でき、その後はLifeStyleCAD2をフル活用して、
より詳細なイメージ提案をプランナーの東郷様と一緒に進めていきました。


東郷様


Ｔ様と出会ってから1ヶ月。

Ｔ様もこちらのプランにご納得され、最終的にはキッチン交換、カップボード追加、オール電化工事、玄関増築で合計800万の大型リフォームとなりました。   

　↑　ＬｉｆｅＳｔｙｌｅＣＡＤ2で作成したパース

 

担当の森様より、次のようにお話いただきました。 

「以前の店舗ではLive@Interior2が常設では無かったのですが、
本店は50インチのモニターと共にあり、目の前でお見せしながらヒアリングする手法は極めて有効なプレゼンだと実感しました。

今、自分でも積極的に使えるよう活用手法を構築中です！」


 



代表取締役の只松様にお話を伺いました。



 「現在、新卒２年目でも年間平均４，０００万を売り上げられており、これが弊社の強みになっています。

シップさんの充実したバックアップ体制もあって、住まいの試着を使った３Ｄパースでのプレゼンが仕組化でき、個人の営業スキルが高くなくても失注しない仕掛けが出来てきています。

特にお客様の『こんなイメージじゃなかったのに』をなくす
住まいの試着の活用によって、他社との違いを仕組化することができています。

結果的にお客様に大変喜んでいただいており、自社の特徴にもなっていますね。」


只松代表取締役

 

パワーハウスの皆様、貴重なお話ありがとうございました！

 

 

シップから導入したサービス






□ Live@Interior
誰でも出来る簡単操作で３Ｄの部屋が完 成！自由な目線で歩き回れ、お客様の「こうしたい」を実現。コミュニケーションが増え、夢もリフォーム規模も広がります！
□ LifeStyleCAD2
新築〜リフォームの内観、外観まで対応。個別性の高い提案や自由な形状が作成しやすい３ＤＣＡＤです。図面はもちろん、スケッチパース、ウォークスルー動画の作成にまで対応。
□ 写真でビフォーアフター
写真をもと に外壁や内装などをお好みのサンプルに変えることができるシミュレーションソフトです。お客様と一緒にカラーや形状を選べ、要望を引き出すことができます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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□ はいからモダン物語
本当に健康で安全な暮らしとは何か？
法律を守るだけでなく、家族の健康を守るという視点から作り出された自然素材とその活用のための会員ネットワークです。


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